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僑~這裡是哪裡啊?
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原地不動,是因為往前一步沒有我要的東西
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戲棚下站久就是你的

還記得幾個月前抽到的籤詩,說這個行業再適合我不過了
但以實際情況來說,今年到上個月為止,其實是處於半休息狀態
從進保險業以來,雖談不上是top sales,但至少是穩定的在成長中
但往往收到的件,保費是有限度的
常看到同事們十幾二十萬的件在報
心中沒有羨慕感,因為知道自己在這個行業的初衷
有幫助到身邊的朋友是重點,保費高低則是次要

幾個月前,經由長輩介紹
認識了所謂的〝有錢人〞,一件將近200萬的csee在洽談中
雖然最後沒有機會成交,但也不至於太失望
因為我始終相信〝該你的就是你的〞,所以得失心就沒那麼重

數天前,接到媽媽打來的一通電話
媽:「我樓上鄰居要買保險,什麼時候來宜蘭一趟」
媽媽一旦下命令,當然就是得立即飛奔回去
中間過程其實有些許的不愉快,在此不多做贅述
反而當我抛開一切,隨之而來的,卻是令我想像不到的好運氣

媽不是第一次幫我介紹客戶,但大多都是小件
這一回,我當然也是覺得跟往常差不多
回去後,開始幫鄰居們檢視全家人的保單
家境優渥的他們,一人有二張保單
一張是防癌,一張是基本的醫療
防癌是幾年前就買的﹝也忘了當時為何只買防癌﹞
醫療則是今年初才買的﹝年繳保費七千多﹞
很多客戶買保險都對內容不是太清楚
七千多的保單裡頭,竟然只有定期壽險一萬元加上非終身醫療1000元
客戶問我:「這麼少的保障我買來幹嘛?」
我只好回答說:「所以保費很便宜」
但別忘了,我剛說他們家境很優渥
所以當初業務員為何規劃如此的內容,我也猜不透

客戶問:「你住院一天多少錢?」
僑:「將近快一萬」
客戶:「那我只有一千也太少了吧!」
接著開始說明醫療險的種類和如何規劃才是最完整的
最後一家四口連同女主人的哥哥和姐姐
總共加起來買了有十幾份的保障
醫療和投資型加儲蓄險,該有的都有了
十幾份的要保書,當下寫的讓我有點暈頭轉向
所以也沒特別有興奮感或喜悅
只知道光寫資料就很累人

客戶:「保費全部加一加多少錢?」
因為加東加西的,還真不知道總共要繳多少保費
算了算之後,僑:「總共三十七萬多」
回頭想想當時,還真有種說不出的冷靜
客戶:「才三十幾萬喔!我以為要五十萬」
啥咪?〝才三十幾〞只有〝才〞而已喔!
果然....有錢就是不一樣

到了公司報件,低調的我,當然是支字未提
一開始同事只覺得我怎麼簽了那麼多份要保書
隔天業績數字一打上去
就紛紛有人來跟我說,簽了大case怎麼都不說
說,幹嘛要說?我的個性本來就不張揚的人
而且我覺得要完全核保過了,才算是真正的業績

果然,業務單位業績很重要
連平常不太跟我講話的人,都來問我賣了什麼
對於這些人的疑問,我也都冷冷的回答
同事說:「收到大case開心嗎?」
僑:「也還好,因為我會開始想下個月」
同事們紛紛說我怎麼那樣怎麼怎樣,只因為覺得若換成是他們,他們會很開心
而我的〝沒有很開心〞反而變成一種罪惡
事實上,是因為很像做夢,感覺很不真實啦~

持續做對的事,好事自然發生
這是我進這行業聽到的一句話,也變為我做事的基本原則
果然,好事真的發生了

很期待下個月的薪資單,應該可以讓我有〝開心〞的感覺
畢竟這是最真實的感受
希望這樣的好事能常常發生在我身上
也希望我身邊的朋友,一樣能有好事發生


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