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新加坡﹣finexis(奔脈)公司參觀day3

這趟來到新加坡,最主要的目的不是為了玩耍
而是要參訪這間與我們苓芸區有著非常密切關係的公司
「finexis」-新加坡非常著名的財務管理公司
「奔脈」-台灣的管理顧問公司
而這二家公司的老闆則為同一個人

參與奔脈公司的課程算一算有二年多了
這期間我無形中成長了許多
學習到的並不是生硬的高超技巧
而是發自內心的正向心態與思考邏輯

第一次,只有我的主管徐姐一個人赴新加坡參觀
回來後,他希望有一天能夠帶著所有區的夥伴一起前往
這一次,雖然不是所有的夥伴一起
但至少也不再是徐姐一個人


一早,從飯店出發
「塞車」果然是全世界都會發生的


finexis 位在有新加坡華爾街的街道上
我想起Gordon老師創業的過程
這幢finexis building對他一定別具意義


一進門就被這門面給吸引住了
這,哪裡像保險公司啊?
若說是間高級的接待中心也不為過吧


這裡,是業務員接待客戶的地方
但卻不是每個業務員都可使用
連這樣的小細節
都能夠傳達著「如果你想要,就得努力」
因為你想帶著你的客戶到這裡來
你就必須達到標準才可以

這天,不是因為我們要來而有這麼多人
而是剛好遇上他們早餐會的學員正在通關


連飲料櫃都有
來到這的客戶
應該有種與眾不同的感覺吧


會議室
不像印象中冷冰冰的辦公室場景


沃倫老師一開始的接待
雖然桌上有著新加坡名產綠蛋糕
但整個會議中我們可都是挫咧等
努力與用心的不足
被沃倫老師當頭棒喝
看著他們對工作上的付出及給予
我們只能羞愧到無地自容


finexis有著一套非常完整的系統
其中一個能將新人推向MDRT榮耀的,莫過於早餐會了
通常剛開始接觸保險業的新人
最怕的就是專業的不足及惰性

早餐會就是用來監督學員的活動量
而學員必須經過嚴格的通關
這嚴峻的考驗,正巧被我們遇上了

短短的觀摩時間
不論是從關主或學員的身上
明顯的看見了我們與他們不同的地方
只能在心中默默的os
原來,早餐會的學員是這麼被「操」出來的


這個新人讓我特別印象深刻
主要是他每次坐下來連話都還沒開口說
關主就對他說:「你可以離開了」
就這樣三次後
新人總算鼓起勇氣問了關主說:「我的問題在哪裡?」
原來他只是紙放的方向不對
就這樣來來回回通關了好幾次
也著實讓我看到他們如何嚴格的對待每一次通關
不讓學員有任何僥倖的心態
 

等待通關的時間裡
每個學員抱著厚厚一疊的話術稿
不管或蹲或坐或站
全都注意力集中的準備著
位置空了就補上
有問題就下一位
學員完全沒有露出不耐與不悅
或許我們要學習的
正是像這樣的態度

或許有些人會問,有需要做到這樣嗎?

但我相信在他們的心中
因為有著想成功的目標
所以這一切的辛苦只是過程


離開了客戶接待處
我們來到了真正辦公的地方
真可謂是寸土寸金啊!
「勾等」老師說,不同的地方就要有不同的規劃


每一個的私人櫃外,可佈置成自已喜歡的樣子
四週的牆片都是滿滿的櫃子
勾等老師說,目前我的業務員並沒有那麼多
但我會先把櫃子都做好
因為我相信,這些櫃子會有用滿的一天
這就是生意人的思維


新加坡人講求使用者付費
不論你是什麼階級
想要有自已專屬的辦公桌或辦公室
就得付租金
左邊的辦公室,一個月租金台幣3萬
右邊的辦公桌,一個月租金台幣1萬5


當然,你也可以坐在免費的區域

旁邊,就是大家可以打電話的地方
桌上的擺設很簡單
電話、桌曆及水杯


這,就是業績板
還會依業績多少做排名
勾等老師說,假如你自已不在排名內
是不是會很緊張?


很少公司的老闆
願意這樣毫無隱藏的將公司know how分享出來
不論是公司的系統
公司的經營文化
甚至是公司所有的硬體設備
都讓我們一覽無遺
真正有「料」的人是不怕被超越的
因為他永遠會走在你的前頭


他,就是gordon老師
也就是這二間公司的老闆
他有著非常堅定的信念
這個信念,總是能讓他與眾不同
他的故事就如同每一位成功人士
說個三天三夜也說不完
因為這段路,並非一路順暢

讓我想起曾聽過的一句咶
“每趟失敗都包含走向成功的訊息”


離開前,我們巧遇宏亮
他曾經到過台灣與我們分享他的故事
他原是一個再普通不過的人
害羞、內向,是一般的上班族
為了想讓家裡可以過更好的生活
選擇加入保險業
可想而知一開始的辛苦與挫折
如今,他是MDRT的常客
原來,成功並不一定需要有很好的條件
只需有堅強的信念與不屈不撓的精神
他,真的完成了自已設定的目標
這樣的故事,在這間公司一抓就是好幾把



結束了參訪
讓我有了另一種不同的體認
成功不是靠幸運
也不是那麼容易垂手可得
而是你真正為了「它」付出了些什麼


最後,我要來鼓勵一下我的小主人林愛咪同學
你的付出總會有人看見
你的付出總會得到回報
雖然會被「噹」
但最大的獲得肯定是你自已
我們一起加油喲~

待續

 
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